Análise de concorrentes em SEO: como fazer, passo a passo

Uma análise de concorrentes em SEO mostra quem aparece no Google quando o seu cliente procura o que você vende, por que essas páginas estão na sua frente e o que fazer para passar delas. Você não precisa entender nada de SEO para começar. Escolha três concorrentes, compare o que eles têm e você não tem, e transforme essa diferença em uma lista curta de tarefas. Neste guia você vê o que comparar, quais ferramentas usar, como escolher entre Semrush e Similarweb e como colocar o resultado em prática.

Principais conclusões

• O seu concorrente no Google pode não ser o mesmo do seu mercado: são os sites que disputam as mesmas buscas que você.
• Um bom benchmark de SEO compara quatro frentes: palavras-chave, conteúdo, backlinks e saúde técnica do site.
• O tráfego de concorrentes mostrado por qualquer ferramenta é uma estimativa. Use para comparar tendências, não como número exato.
• A Semrush é mais completa para executar SEO. A Similarweb se destaca quando o objetivo é enxergar o mercado e o tráfego total.
• O resultado da análise deve ser uma lista de poucas ações, ordenadas por impacto e esforço, e não um relatório que ninguém lê.

Índice

• O que é análise de concorrentes, em palavras simples
• Seu concorrente no Google nem sempre é quem você imagina
• O que comparar em um benchmark de SEO
• Como fazer a análise em 6 etapas
• Ferramentas de análise de concorrentes
• Semrush ou Similarweb: qual escolher
• Do benchmark à ação: como priorizar
• Nossa visão: análise de concorrentes precisa virar rotina
• Quando faz sentido deixar isso com a gente
• Perguntas frequentes
• Fontes

O que é análise de concorrentes, em palavras simples

SEO é a sigla em inglês para otimização para mecanismos de busca. Na prática, é o trabalho de fazer o seu site aparecer quando alguém pesquisa no Google por um produto ou serviço como o seu, sem pagar por anúncio. Quem aparece nas primeiras posições recebe a maior parte das visitas. Quem está na segunda página quase não é visto.

A análise de concorrentes é olhar para os sites que estão na sua frente e responder a três perguntas:

1. Para quais buscas eles aparecem? Essas buscas são as palavras-chave.
2. Que páginas eles têm? Artigos, páginas de serviço, guias, comparativos.
3. Quem fala deles? Outros sites que colocam links apontando para eles, os chamados backlinks. Para o Google, cada link funciona como uma recomendação.

Segundo a análise de concorrência explicada pela Ahrefs, esse estudo ajuda a descobrir o que funciona no seu setor, aproveitar as fraquezas dos concorrentes, reproduzir as forças deles, priorizar tarefas e estimar o quanto vai ser difícil superá-los.

Já o benchmark de SEO é a mesma ideia com uma régua: você mede o seu site e os concorrentes com os mesmos critérios e repete a medição ao longo do tempo. A HubSpot lembra que benchmarking não significa copiar concorrentes: a comparação serve para encontrar falhas, lacunas e oportunidades de melhoria.

Na nossa visão, isso vale também para os assistentes de IA. Quando alguém pergunta ao ChatGPT qual empresa contratar, as marcas lembradas costumam ser as que têm conteúdo útil, menções e links em sites confiáveis. Entender quem já tem esses sinais no seu setor é o primeiro passo para construir os seus.

Seu concorrente no Google nem sempre é quem você imagina

Esse é o erro mais comum de quem começa. Você pensa na loja do outro lado da rua ou na empresa que disputa os mesmos clientes. Mas, no Google, concorrente é quem aparece nas mesmas buscas. A própria Ahrefs afirma que concorrentes de SEO podem não coincidir com os concorrentes comerciais diretos.

Um exemplo: uma clínica odontológica em Curitiba que quer aparecer para “implante dentário preço” vai disputar espaço com portais de saúde, blogs, diretórios de profissionais e clínicas de outras cidades. Nenhum deles é o concorrente que o dono da clínica tinha em mente, mas todos tomam as visitas que ele queria.

Como encontrar os seus concorrentes de busca:

• Sem ferramenta: faça no Google as 10 buscas que o seu cliente faria. Anote quais sites aparecem entre os dez primeiros e quantas vezes cada um se repete. Os que aparecem mais são os seus concorrentes reais.
• Com ferramenta: o relatório de concorrentes orgânicos da Ahrefs lista os sites que aparecem no top 10 para as mesmas palavras-chave que trazem mais tráfego ao site analisado.

Quantos escolher? A Semrush recomenda definir pelo menos três concorrentes para reduzir distorções, analisando cada um separadamente. Três a cinco é um bom número para uma pequena ou média empresa. Confirme também se os concorrentes atuam no Brasil e se as páginas deles atendem à mesma intenção de quem pesquisa: quem busca “contratar contador” quer um serviço, não um artigo sobre a profissão.

Se o seu negócio atende uma cidade ou região, a primeira disputa costuma acontecer no mapa do Google. Vale entender como começar o SEO para pequenas empresas locais pelo Perfil da Empresa no Google e por poucas páginas bem feitas, antes de partir para uma análise mais ampla.

O que comparar em um benchmark de SEO

Com a lista de concorrentes em mãos, compare cada um com o seu site nos pontos abaixo.

Três detalhes ajudam a ler esses números sem se enganar.

Lacunas de palavras-chave. Na ferramenta Keyword Gap, a Semrush separa as palavras-chave em três grupos: ausentes, quando todos os concorrentes aparecem e você não; fracas, quando você aparece abaixo de todos; e inexploradas, quando pelo menos um concorrente aparece e você não. As ausentes e as fracas costumam ser as oportunidades mais rápidas.

Métricas de autoridade. Cada ferramenta tem a sua nota para a força dos links de um site. A Ahrefs, por exemplo, explica que o Domain Rating mede a força do perfil de backlinks numa escala de 100 pontos. A Similarweb lembra que indicadores como Trust Flow e Citation Flow não são métricas do Google, embora sirvam como referência geral. Use essas notas para comparar sites entre si, nunca como a opinião do Google.

Tráfego dos concorrentes. Nenhuma ferramenta tem acesso ao painel do concorrente. A Semrush informa que os dados de tráfego de concorrentes são estimados e recomenda o Google Analytics para os números reais do seu próprio site. Compare tendências e proporções, não a visita exata.

Como fazer a análise em 6 etapas

1. Defina o objetivo. Mais pedidos de orçamento, mais vendas na loja virtual, mais agendamentos? O objetivo decide quais buscas importam. Uma empresa B2B quer chegar a decisores, uma loja quer quem já está pronto para comprar.
2. Escolha de 3 a 5 concorrentes de busca. Use o método da seção anterior e deixe a lista fixa por alguns meses, para que as comparações façam sentido.
3. Monte uma lista fixa de palavras-chave. Agrupe por tema e por intenção: buscas de quem quer aprender (“como escolher um software de gestão”), de quem compara (“software de gestão para pequenas empresas”) e de quem quer contratar (“software de gestão preço”). Vinte a cinquenta termos bastam para começar.
4. Compare posições e encontre as lacunas. Anote em uma planilha a posição de cada site em cada termo. Marque onde você está ausente, onde está atrás e onde um concorrente lidera sozinho.
5. Estude conteúdo e backlinks. Abra as páginas que mais trazem visitas aos concorrentes. Veja o tamanho, a estrutura, se têm tabelas, preços, exemplos, perguntas frequentes. Nos links, a Similarweb sugere observar que tipos de conteúdo conquistam links e quais sites linkam repetidamente para os concorrentes, porque esses sites já mostraram interesse no seu tema.
6. Verifique a parte técnica e registre tudo. Compare velocidade e experiência no celular, e anote problemas que impeçam o Google de ler o seu site. Feche com uma planilha simples: lacuna encontrada, ação, página, responsável, prazo.

A Semrush descreve o benchmarking em cinco fases: planejamento, coleta, análise, adaptação e implementação. As etapas acima cobrem as três primeiras. As duas últimas, adaptar e colocar em prática, estão mais adiante, e são as que geram resultado.

Ferramentas de análise de concorrentes

Você pode começar de graça e evoluir conforme a necessidade.

• Ferramentas gratuitas do Google. O Search Console e o Google Analytics mostram os dados reais do seu site: buscas em que você aparece, cliques e visitas. São a base para comparar com as estimativas dos concorrentes.
• Semrush. Reúne Pesquisa Orgânica, Keyword Gap, Backlink Gap, Visão geral do domínio e Traffic & Market. O Traffic & Market apresenta visitas, visitantes únicos, páginas por visita, duração média, taxa de rejeição, canais de origem e principais páginas dos concorrentes.
• Similarweb. A página brasileira da empresa apresenta pesquisa de palavras-chave, rankings por região e backlinks como recursos de comparação com concorrentes.
• Ahrefs. Forte em backlinks, com relatórios de concorrentes orgânicos e comparação de domínios por tráfego orgânico, valor desse tráfego e número de páginas.
• Ferramentas de conteúdo. Depois de achar as lacunas, ferramentas de otimização de texto ajudam a comparar a sua página com as que estão no topo. Vale conferir os recursos e preços do Surfer antes de assinar.
• Ferramentas de monitoramento de marca. Para acompanhar o que se fala dos concorrentes em redes sociais, fóruns e comunidades, existem plataformas de escuta social. Um comparativo entre Brandwatch e Talkwalker ajuda a escolher conforme o objetivo.

Para quem está começando, uma única ferramenta paga de SEO somada aos dados gratuitos do Google já cobre a maior parte da análise.

Semrush ou Similarweb: qual escolher

As duas aparecem em quase toda lista de ferramentas, mas resolvem problemas diferentes. Em resumo: a Semrush foi feita para quem executa SEO; a Similarweb, para quem quer entender o mercado e o tráfego total dos concorrentes.

Um comparativo independente de 2026 aponta a Semrush como a opção mais prática para SEO, com base de palavras-chave maior, análise de backlinks e auditoria em todos os planos, e reconhece a Similarweb como tão forte quanto ela na análise geral de tráfego, incluindo dados de Amazon e YouTube. Os valores da tabela vêm de um levantamento de preços de 2026, são cobrados em dólar e mudam com frequência: confira a página oficial de preços de cada ferramenta antes de assinar.

Como decidir:

• Escolha a Semrush se você quer descobrir palavras-chave, encontrar lacunas, acompanhar posições e cuidar dos links e da parte técnica do seu site.
• Escolha a Similarweb se a sua pergunta é de mercado: qual concorrente recebe mais visitas no total, de quais canais elas vêm e como a audiência se comporta.
• Para negócios locais, prefira uma ferramenta que acompanhe posições por cidade e no mapa do Google.

Do benchmark à ação: como priorizar

Aqui a maioria das análises morre. A planilha fica pronta, cheia de lacunas, e nada muda no site. Para evitar isso, classifique cada lacuna por duas notas: o impacto esperado (quanto tráfego ou receita está em jogo) e o esforço necessário. Comece pelo que tem alto impacto e baixo esforço.

Uma ordem que funciona bem na maioria dos sites:

1. Problemas que impedem o Google de ler o site. Páginas bloqueadas ou fora do índice anulam todo o resto.
2. Páginas quase lá. Páginas entre a 5ª e a 15ª posição, com muitas exibições, costumam subir com ajustes de título, texto e linkagem interna.
3. Títulos e descrições ausentes ou duplicados. Correção rápida que melhora a forma como você aparece no Google.
4. Velocidade e experiência. Use as Core Web Vitals para saber onde o seu site fica atrás dos concorrentes.
5. Lacunas de conteúdo. Crie as páginas que respondem às buscas ausentes e fracas da sua análise.
6. Backlinks. Comece pelos sites que já linkam para vários concorrentes. A Semrush sugere usar a autoridade e as visitas mensais desses domínios para decidir quais abordar primeiro. Veja como fazer isso em link building estratégico.

Cada ação precisa de um responsável, uma página-alvo, uma data e uma métrica de sucesso. Sem isso, ela vira intenção. Se você quer entender como usar números para guiar essas decisões, explicamos o método em SEO orientado por dados. E se hoje a sua empresa depende quase só de anúncios, a análise de concorrentes também mostra quanto tráfego orgânico você está deixando na mesa, tema que tratamos em SEO vs. anúncios.

Nossa visão: análise de concorrentes precisa virar rotina

Para nós, a análise de concorrentes não é um projeto com começo e fim. É o ponto de partida de uma operação que precisa andar todos os dias.

Os concorrentes publicam conteúdo, ganham links e corrigem o site enquanto você lê o relatório. Por isso a nossa metodologia é estruturada e orientada por dados: os números mostram onde a marca está atrás, e a execução acontece em várias frentes ao mesmo tempo, com análise técnica do site, artigos publicados diariamente, backlinks em contextos pertinentes e presença ativa em fóruns e comunidades.

Essa constância é o que constrói autoridade digital. Uma página nova por trimestre não fecha uma lacuna aberta por um concorrente que publica toda semana. Sinais consistentes, repetidos ao longo dos meses, tornam a marca mais fácil de encontrar no Google e de ser recomendada por assistentes de IA como o ChatGPT.

A maioria das empresas que nos procura não tem tempo nem equipe para transformar benchmark em execução. É exatamente esse trabalho que assumimos, sem exigir que o cliente vire especialista em SEO.

Duarte Braga

Quando faz sentido deixar isso com a gente

Se a análise mostrou que os concorrentes estão na frente e você não tem uma equipe para fechar essas lacunas, a Velveteen SEO cuida da operação completa por R$ 2.499 por mês: análise técnica, publicação diária de artigos, construção de backlinks e presença em comunidades, sem exigir ação direta da sua equipe.

Veja como funciona e descubra se a sua empresa já aparece nas respostas do ChatGPT em SEO e visibilidade em IA.

Perguntas frequentes

Com que frequência devo fazer análise de concorrentes?

Uma análise completa a cada três ou seis meses costuma bastar para pequenas e médias empresas. Entre uma e outra, acompanhe todo mês as posições da sua lista fixa de palavras-chave. Se um concorrente novo aparecer várias vezes no topo, refaça a análise antes.

Preciso pagar uma ferramenta para começar?

Não. Pesquisar no Google as buscas do seu cliente e anotar quem aparece já revela os seus concorrentes reais. As ferramentas pagas economizam tempo e mostram dados que você não vê a olho nu, como backlinks e tráfego estimado.

Os números de tráfego das ferramentas são confiáveis?

São estimativas, e cada ferramenta calcula de um jeito. Use para comparar sites entre si e acompanhar tendências, não como número exato. Para o seu próprio site, confie no Google Analytics e no Search Console.

Posso copiar o conteúdo dos concorrentes?

Não. Copiar não ajuda a ranquear e ainda prejudica a sua marca. Use a análise para entender quais temas e formatos funcionam e crie uma página mais completa, mais clara e com informações próprias do seu negócio.

Fontes

• Ahrefs: Como fazer uma análise de concorrência
• Ahrefs: How to Do an SEO Competitor Analysis
• Ahrefs Academy: Organic competitors
• Ahrefs for Developers: Concorrentes orgânicos
• HubSpot: Guia do benchmarking
• Semrush: Benchmarking, o que é e passo a passo
• Semrush: 6 maneiras de comparar sites
• Semrush: Como analisar o tráfego de concorrentes
• Similarweb: Competitive SEO Analysis
• Similarweb: Ferramenta de análise de concorrentes
• Style Factory: Semrush vs Similarweb
• DemandSage: SimilarWeb vs Semrush

Recomendações

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Artigo produzido por Velveteen SaaS - Especialistas em SEO